Поиск FMCG-актива для покупки
Крупный FMCG-производитель, работающий в том числе в категории напитков, рассматривал расширение в снековом направлении через приобретение действующего бизнеса.
Наша команда была привлечена, чтобы сформировать и отработать рынок целей.
Критерии поиска, market mapping, sourcing, выход на собственников, анализ целей и организация переговоров.
Найдено более 10 целевых компаний, одна из них приобретена
Вместе с заказчиком определили стратегические критерии цели, необходимый продуктовый профиль, размер, потенциал интеграции и возможный эффект синергии.
Изучили рынок и сформировали перечень потенциальных объектов приобретения — отобрали более 10 целевых активов.
Выходили на собственников и руководство компаний, презентовали инвестиционную логику и обсуждали возможную сделку.
Для компаний, проявивших интерес, провели дополнительный финансовый и стратегический анализ. Оценивали не только сам актив, но и эффект его приобретения для бизнеса заказчика.
Выбрали наиболее интересную цель и помогли сформировать коммерческое предложение и основные параметры соглашения о намерениях.
Дальнейшее юридическое сопровождение выполняла сторона заказчика. Наша команда продолжала консультировать по коммерческой структуре и материалам, на основе которых принималось решение.
